Emplois chez Vericut

Résumé
L'ingénieur support technique travaille avec les clients et les collègues pour fournir un support technique direct pour les applications logiciels de CGTech.

Responsabilités

• Aider les clients à optimiser les avantages de leur investissement dans les logiciels ;
• Fournir des services d'assistance complets ;
• Organiser des sessions de formation internes et externes ;
• Assurer une excellente expérience client ;
• Autres projets assignés.

Qualifications requises

Formation et expérience :

• Baccalauréat en génie mécanique ou dans un domaine connexe ;
• Expérience pertinente dans le domaine de la fabrication CNC ;
• 3 à 6 ans d'expérience en programmation CNC 5 axes.

Aptitudes et compétences :

• Maîtrise de la programmation CAO/FAO, avec un accent particulier sur l'expertise de la FAO 5 axes et la maintenance de l'outillage, des montages, de la configuration, de la modélisation des pièces et de l'assemblage ;
• Expérience et connaissance des commandes Fanuc, Siemens et autres commandes numériques ;
• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles ;
• Excellentes compétences en matière de résolution de problèmes et de dépannage ;
• Esprit d'équipe et esprit d'initiative ;
• Solide gestion de projet.

Qualifications préférées

• Expérience récente avec Vericut ;
• Expérience dans le domaine du tournage et du Mill-Turn ;

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Résumé
L'ingénieur commercial stimule la croissance de CGTech en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en gérant les relations clés et en mettant en œuvre la stratégie de vente.

Responsabilités

• Effectuer des activités de vente, établir, développer et entretenir des relations commerciales avec les clients actuels et/ou potentiels afin de maintenir le renouvellement des contrats et de générer de nouvelles affaires pour la zone géographique assignée, l'ensemble des comptes nommés afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus ;
• Développer de solides relations avec les clients à tous les niveaux (ingénieurs d'usine, experts en recherche et en technologie, responsables des achats et cadres supérieurs) ;
• Préparer et présenter des démonstrations de produits hautement personnalisées qui démontrent une compréhension profonde des défis du client et de la façon dont CGTech est le fournisseur de solutions ;
• Démontrer une expertise technique et répondre aux questions relatives au produit et à la manière dont il s'intègre dans l'écosystème existant du prospect ;
• Créer et conduire des présentations commerciales pour faire correspondre les capacités requises par les clients à leurs résultats commerciaux positifs ;
• Rester informé et se tenir au courant des produits/services nouveaux et existants de l'entreprise afin de faciliter les efforts de vente ;
• Rechercher des sources pour développer les clients actuels et potentiels afin de déterminer leur potentiel ;
• Élaborer des propositions/devis écrits clairs et efficaces pour les clients actuels et potentiels ;
• Créer et maintenir des plans de comptes pour les clients existants en soulignant les opportunités de profil, de part et de valeur ;
• Maintenir des données et des rapports de vente précis dans Salesforce (CRM) ;
• Fournir des prévisions précises pour les nouvelles ventes et les revenus de renouvellement ;
• Présenter et exploiter les indicateurs clés à la direction, aux principales parties prenantes et aux clients afin de déterminer le potentiel ;
• Exploiter les salons professionnels et les conventions ; programmer des formations et des séminaires afin d'accroître les nouvelles opportunités commerciales au sein de la base de clients actuels et potentiels ;
• Alerter le client sur les produits/services nouveaux ou améliorés et transmettre les commentaires du client au personnel chargé du développement des produits ;
• Élaborer des propositions/devis écrits clairs et efficaces pour les clients actuels et potentiels ;
• Préparer des devis et des plans de mise en œuvre pour les clients ;
• Maintenir une connaissance actualisée du secteur et de la position concurrentielle de l'entreprise ;
• Autres projets et tâches assignés.

Qualifications requises

Formation et expérience :

• Licence en ingénierie mécanique ou dans un domaine connexe ;
• 2 à 4 ans d'expérience confirmée dans la vente

Aptitudes et compétences :

• Expérience avérée de la vente ;
• Expérience dans les logiciels de simulation/rendement ;
• Volonté de travailler à distance et de voyager (~50%) dans la région définie ;
• Compréhension de la programmation NC ;
• Compréhension de l'analyse et de la technologie de l'ingénierie ;
• Connaissance des industries suivantes : Fabrication, aérospatiale, automobile ;
• Solides compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication et d'organisation, et capacité à travailler de manière autonome.

Qualifications préférées

• Expérience dans le domaine de la fabrication
• Expérience récente avec VERICUT ou CAD/CAM
• Expérience de l'utilisation de Salesforce ou d'un CRM similaire

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Supérieur hiérarchique : Responsable commercial senior

Résumé

Le responsable commercial régional est chargé de stimuler la croissance directe du chiffre d'affaires sur le territoire qui lui est attribué, tout en supervisant les performances et la collaboration avec les partenaires commerciaux internes et externes, y compris certains revendeurs internes. Ce poste combine des responsabilités de vente directe hautement personnalisées avec la mise en place et la gestion stratégiques de canaux de revendeurs alignés dans le cadre de structures définies. Le candidat idéal possède à la fois une expertise technique en matière de vente et des compétences en matière de leadership auprès des partenaires/canaux.

Principales responsabilités :

Ventes directes

• Développer de nouvelles activités et élargir la clientèle grâce à des engagements techniques dans les secteurs cibles.
• Réaliser des démonstrations de produits personnalisées et des présentations techniques adaptées aux besoins des clients.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et la qualification à la négociation et la conclusion.
• Créer et maintenir des plans stratégiques pour les comptes afin de favoriser la satisfaction des clients et les renouvellements.
• Utiliser le CRM (Salesforce) pour le suivi, les prévisions et les rapports sur le pipeline.
• Atteindre et dépasser les quotas de vente assignés
• Suivre et gérer les performances par rapport aux quotas à l'aide d'outils CRM et d'examens réguliers du pipeline.

Collaboration avec les revendeurs internes et les canaux de distribution

• Assurer le rôle de responsable régional pour la gestion des revendeurs internes autorisés à vendre les produits Vericut dans un cadre commercial commun.
• Guider les revendeurs internes à travers l'intégration, la formation, l'aide à la vente et la conformité aux normes de Vericut en matière de produits et de licences.
• Coordonner étroitement les activités conjointes de marketing, de génération de prospects et d'engagement des clients.
• Superviser les niveaux des revendeurs et les attentes en matière de performances (par exemple, facilitation des ventes, préparation à la formation technique, responsabilités de support de premier niveau).
• Assurer le bon déroulement des flux de travail transactionnels, y compris l'alignement de la structure des prix, le traitement des commandes et les renouvellements de maintenance.

Développement des relations avec les partenaires et les équipementiers

• Cultiver les opportunités de co-vente avec les constructeurs de machines-outils, les fournisseurs de logiciels de FAO et les fournisseurs d'outillage.
• Faciliter l'intégration et l'alignement de la mise sur le marché avec les partenaires de l'écosystème afin d'augmenter la valeur pour les clients finaux communs.

Collaboration interne

• Travailler de manière transversale avec les équipes produit, support et marketing afin d'assurer l'alignement de la mise sur le marché.
• Fournir des commentaires sur la dynamique du marché régional, le positionnement concurrentiel et les exigences des clients.

Formation et expérience

• Licence en ingénierie, commerce ou dans un domaine technique connexe requise ; MBA ou formation commerciale équivalente préférée.
• 6 à 8 ans d'expérience progressive dans la vente technique B2B, idéalement dans le domaine de la fabrication, des logiciels industriels ou des solutions d'ingénierie.
• Succès avéré dans la gestion de cycles de vente complets et la réalisation d'objectifs de quotas.
• 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion des relations avec les partenaires de distribution, les revendeurs ou les équipementiers fortement appréciés.

Exigences

• Expérience avérée dans la vente technique B2B, idéalement dans le secteur de la fabrication ou des logiciels industriels
• Solide expérience dans la gestion du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
• Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des quotas
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce de préférence) pour le suivi et la prévision du pipeline
• Capacité à réaliser des démonstrations et des présentations techniques sur mesure
• Expérience dans la gestion des comptes et des renouvellements grâce à une planification stratégique des comptes
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en établissement de relations
• Solides compétences organisationnelles avec une attention particulière aux indicateurs clés de performance et aux mesures de performance
• Collaboration interfonctionnelle efficace avec les équipes internes
• Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 %+

Qualifications souhaitées

• Expérience dans la gestion des canaux de distribution ou des revendeurs et dans l'habilitation des partenaires
• Connaissance des logiciels d'usinage CNC, de CAO/FAO ou d'ingénierie
• Expérience de travail avec des OEM ou des partenaires de l'écosystème industriel
• Compétences dans l'élaboration de stratégies de croissance et le suivi des performances des partenaires
• Capacités avancées en matière de reporting et d'analyse Salesforce

Toutes les pratiques d'embauche, les conditions d'emploi et les modalités seront conformes aux lois et réglementations locales applicables en matière de travail dans le lieu d'embauche spécifique. Toute variation dans les conditions d'emploi, y compris les avantages sociaux, les heures de travail et les exigences légales, reflétera les normes juridiques et les pratiques habituelles de la région dans laquelle l'employé est embauché.

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